界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

春節假期前后一向是黃金飾品的銷售旺季，也是品牌商家發布新品拉動銷售的最佳時機。

1月23日，恰逢春節前夕，周大福發布了與今年爆火的國產游戲《黑神話：悟空》的聯名系列，其中包含了以如意金箍棒、緊箍咒元素為設計靈感的手鐲和戒指，價格從三千多元到四萬多元不等。

才發售短短幾天，已經有不少消費者在小紅書上曬出系列產品，并表示正好作為新年禮物贈送給自己和親友。

實際上，如果關注到泡泡瑪特的labubu公仔在年輕人桌子上擁有專屬展示柜，毛絨玩具品牌jELLYCAT在上海開設快閃店吸引大批消費者排隊前往與店員互動表演時就會發現，二次元文化早已突破了屏幕的界限，悄然改變三次元現實世界。

在過去一年里，這種滲透更是呈現出前所未有的加速度。以往最為傳統的黃金飾品也正被二次元文化席卷，開始涌現新設計。

最為明顯的是，黃金谷子正在小紅書上四處閃閃發光，成為二次元愛好者的“心頭好”。“最保值的谷子”也是這些“吃谷人”普遍在網上曬黃金谷子時最常見的評價。

“谷子” 由英語 “goods (商品)” 音譯而來，代指一切漫畫、游戲、特攝等有版權的周邊商品，包括但不限于海報、徽章 (吧唧badge)、卡片、掛件、立牌、手辦等。而購買谷子的行為也被形象地稱為“吃谷”。作為二次元文化衍生品的代名詞，“谷子經濟” 近年來已成為新消費趨勢，撬動了規模超千億元的市場。

根據網易新聞報道，閑魚發布的《2024閑魚二次元痛文化報告》顯示，2024年閑魚平臺的谷圈（圍繞谷子形成的愛好者交流與交易圈子）閑置交易單量，同比增長了170%。

如“谷子”這樣新詞匯的涌現及其使用頻率變化，往往是社會文化變遷的一個象征。

很早之前，二次元黃金飾品就已經在專柜有一席之地。

周大福方面告訴界面時尚，早在 2008年周大福便推出迪士尼聯名系列，涵蓋迪士尼多個經典動畫人物形象如迪士尼公主、米奇米妮、唐老鴨、艾莎女王等，合作以來銷售超200萬件產 品。2022年周大福旗下個性品牌MONOLOGUE則推出了蠟筆小新聯名系列，萌趣可愛的“小新”、“小葵”經典動畫形象及元素受到消費者熱捧，其中爆款“向日葵復古黃金轉運珠”在合作期間銷售近萬件。

上述IP均為經典動畫，已經積累了大量的受眾群體，自然能夠在產品端帶來設計創新的同時又能成為銷量保障。

但在2024年，周大福開始嘗試挖掘在小眾圈層激發不俗影響力的二次元IP。除了前述游戲“黑神話”，還有中國原創動漫IP角色“奶龍”。此外，旗下品牌MONOLOGUE還與日本動漫IP《鬼滅之刃》聯名，在上線當月開展系列線下打卡活動，為品牌線上話題互動量帶來超過8倍的增長，門店客流量帶來6倍的增長。

同樣在2024年開始嘗試二次元聯名的還有另一個老牌黃金品牌周大生。

過去一年，周大生與手游《和平精英》的跨界聯名，還有最近和潮玩品牌《周同學》、國民品牌《旺仔牛奶糖》等IP合作，與其過往慣常聯名的國家寶藏、大師藝術珠寶、非凡國潮等文化藝術類IP大為不同。

周大生方面表示，其秉持的信念是“可以在年輕化、多樣化、創新化道路上越走越遠”。在選擇聯名合作對象時，周大生會圍繞IP類型和特點做不同緯度的考量。其中選擇這些年輕化，類似二次元的IP，更多是基于隨著90后、00后逐漸成為了市場的消費主力軍，他們對動漫、游戲等二次元文化有著極高的興趣和深厚的情感連接。對于他們來說，購買聯名產品不僅是消費行為，更是一種情感表達和身份認同。

所以周大生會在此方向會優先選擇品牌契合度高以及更能夠創造與消費者情感鏈接的年輕化IP，分析潛在合作對象的主要受眾群體特征，根據目標客戶群推動IP合作。此外，周大生還會考慮IP本身與珠寶產品開發的融合度，評估IP本身特點是否能為品牌產品帶來新鮮的設計靈感，開發出更具創意和特色的產品。

無論是周大福還是周大生，類似聯名合作系列的周期都以年為計，期間雙方會有相當長一段時間進行深入溝通以進行產品設計上的磨合。

雖然大品牌可以帶來工藝細節更精致的黃金谷子，但老牌黃金品牌對于二次元文化價值的探索才剛剛開始，而且是作為特別系列，并不足夠常態化。此外，聯名產品通常以一口價形式銷售，細算起來工費價格也不菲。

按春節前夕多日足金飾品836元每g的價格計算，周大福剛上新黑神話如意金箍棒黃金轉運珠手繩官方售價為一口價3269元，其中飾品金重約1.8g，算下來工費與金飾幾乎相當。周大生聯名和平精英的空投箱轉運珠1.5g則售價1569元，工費也要有300多元。

老牌黃金品牌有限的選擇空間和高昂的工費也讓不少二次元玩家開始轉頭向個體打金店尋求更具性價比的“吃谷”。

阿晴是游戲原神的重度玩家，她偶然在小紅書上刷到有個體打金店的店主發布了原神游戲中的流通貨幣“摩拉”的黃金飾品，瞬間被吸引。最終，她以560多元的價格買下了重量1克的黃金“摩拉”，按當時的金價來算，工費只要50元不到。

如果按現在的金價出售，阿晴不僅能拿回當時的全款，還可以小賺一筆。“對我來說，我是買到了1克的現金等價物，五十塊工費是我為此付的情緒價值。說白了你進谷子店一趟，這點錢可能買兩個吧唧就沒有了。”阿晴說道。

吧唧是二次元周邊徽章的代名詞，根據不同IP以及正版與否的綜合因素，其普遍價格區間在幾十到上百元不等。但在二手市場，IP的熱門程度和吧唧的稀有性可以溢價數倍。有網友曬出二手平臺閑魚上，排球少年西古夕的一個吧唧拍賣最終成交價高達7.2萬元。而且，這些吧唧并非由黃金這樣的貴金屬制成。

情緒價值和實物價值的兩方面因素疊加讓不少類似阿晴這樣的二次元愛好者開始流向金店，“吃”黃金谷子。

只不過，個體打金店在工藝和規模體量上無法與周大福和周大生這樣的大品牌相較，有時候很難達到“吃谷人”的審美要求。

水貝是中國市場規模最大、產業鏈條最完備的黃金珠寶集聚地。阿晴買到黃金摩拉的商家就是在水貝擁有自營店鋪和工廠。在阿晴看來，其實物的精細度在水貝只能算中等水平，更遑論與她之前在品牌店購買的多啦A夢等正版聯名IP的產品工藝相比較。

品牌店的正版聯名IP產的高溢價一部分也涵蓋了版權保護。品牌店在與官方IP的溝通合作中也能保證實際成品的細節不偏離原創IP的畫風內容。從這一點來看，這也使得部分以自制谷子為特色的個體打金店陷入侵犯原創IP版權的灰產地帶。

某個體打金店店主在接受界面時尚采訪時強調，自己并不是在做聯名產品，而是模仿這些二次元IP在愛好者心中的印象。

他表示，店內這些黃金谷子都是由自己打版研發而成，一個角色至少需要做3次打版，有時候還要用到數控機床這樣的專業設備。銷售所得不利潤基本都投入在研發上，這只是因為個人愛好而衍生的副業。

但由于沒有官方IP聯名的保障，這些個體打金店面臨的問題是，只能靠口碑吸引凝聚客群，無法杜絕同行抄襲版型款式的風險。

毫無疑問的是，個人打金店給二次元愛好者帶來了更大的想象空間，部分“吃谷人”還會自己帶圖尋找店家進行定制，甚至自發組團以分攤開模費用。只不過硬幣的兩面性就在于個體店家的工藝水平以及黃金含量是否達標仍存在風險性。

但對于阿晴這樣的資深“吃谷人”來說，熱愛可擋一切萬難。

根據世界黃金協會發布的報告，2024年，金飾仍占據中國珠寶零售的主力。2024年的調研結果顯示，受訪者77%的銷售額來自黃金首飾和投資產品，高于2022年的71%。其中，18至34歲的年輕消費者貢獻了超過三分之一的金飾零售額。

隨著二次元文化持續滲透傳統黃金飾品市場，無論是大品牌的正版二次元IP聯名，還是個體打金店的創意設計，都是跟隨著年輕消費者對黃金飾品的新訴求而發生的轉變。這種文化與傳統工藝的碰撞，不僅豐富了黃金飾品的設計語言，也反哺了“吃谷”這一小眾消費潮流的豐富度。