界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

5月8日，天然鉆石開采商和零售商戴比爾斯集團(tuán)（De Beers Group）發(fā)布公告稱，計劃關(guān)閉旗下培育鉆石珠寶品牌Lightbox。在此過程中，戴比爾斯集團(tuán)正就出售包括庫存在內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)與潛在買家進(jìn)行討論。

戴比爾斯集團(tuán)獨家回應(yīng)界面新聞稱，預(yù)計在2025年夏天結(jié)束所有面向消費者的Lightbox品牌活動，并在2025年底以前關(guān)停Lightbox品牌的所有營運。在此期間，Lightbox品牌的銷售活動還將繼續(xù)。而在與潛在買家討論后，最終剩下的Lightbox 產(chǎn)品庫存將一同出售。

2024年6月，戴比爾斯集團(tuán)就已經(jīng)宣布停止為Lightbox品牌生產(chǎn)實驗室培育鉆，聚焦到價格更高的天然鉆石業(yè)務(wù)上。

資深鉆石行業(yè)分析師朱光宇告訴界面新聞：“其實去年6月它停產(chǎn)用于珠寶首飾的培育鉆石的消息出來之后，業(yè)內(nèi)就傳說它遲早會關(guān)停這個牌子。因為這跟戴比爾斯集團(tuán)本身在天然鉆石行業(yè)的地位，以及它的整體戰(zhàn)略相悖。”

2025年2月，戴比爾斯集團(tuán)已宣告在2025年5月底會啟動一項全新的“源頭戰(zhàn)略”（“Origins Strategy”），旨在通過四大舉措間接減少集團(tuán)1億美元（約合人民幣）的開銷。

這包括專注回報率更高的項目、提升企業(yè)中臺的交付效率、激活“品類營銷”和專注天然鉆高級珠寶的業(yè)務(wù)等，以及旗下人造金剛石制造商Element Six將專注合成鉆石在工業(yè)場景當(dāng)中的應(yīng)用和解決方案。

必須提到的是，英美資源集團(tuán)自2024年以來正在采取行動拆分出售戴比爾斯公司，因為與鉆石相關(guān)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不是前者的戰(zhàn)略重點。2024年9月底，英美資源集團(tuán)方面在倫敦公開表示，出售戴比爾斯公司的計劃沒有反轉(zhuǎn)的可能。但基于戴比爾斯公司這兩年疲軟的業(yè)績表現(xiàn)，市場也有消息稱，英美資源集團(tuán)的另一做法是讓戴比爾斯業(yè)務(wù)拆分后單獨上市。

戴比爾斯集團(tuán)告訴界面新聞，“基于商業(yè)保密原則，我們無法披露潛在買家的信息。但是我們正處在一個全面而審慎的進(jìn)程中，確保給戴比爾斯集團(tuán)一個最好的結(jié)果。”

朱光宇認(rèn)為，無論戴比爾斯集團(tuán)是被出售，還是拆分后單獨上市，“它都需要聚焦在某一個業(yè)務(wù)上，而不能在天然鉆（珠寶）和培育鉆（珠寶）兩邊來回跨，這是它（關(guān)閉Lightbox 業(yè)務(wù)）的核心原因。”

當(dāng)前培育鉆石消費市場現(xiàn)狀已經(jīng)令戴比爾斯集團(tuán)無利可圖。

戴比爾斯集團(tuán)于2018年成立Lightbox品牌，當(dāng)時以透明線性定價策略為每克拉培育鉆石制定了800美元（約合5794.64元人民幣）的價格。在過去七年間，中國河南、印度的人造鉆石產(chǎn)量劇增，促使一克拉培育鉆石的批發(fā)價格不斷下滑。

戴比爾斯集團(tuán)告訴界面新聞，培育鉆如今的批發(fā)價跌幅已經(jīng)達(dá)到了90%。而其目前定價已經(jīng)“逐步趨近于成本加成模式（cost-plus model），與天然鉆石價格脫鉤。”

所謂“成本加成定價模式”，即單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。簡單來說，這種定價策略的特點是市場上統(tǒng)一商品的價格會比較穩(wěn)定，但它會忽略需求彈性的變化。

更為重要的是，戴比爾斯集團(tuán)終止并計劃出售培育鉆石珠寶品牌Lightbox，很大程度上有助于終止過去幾年令消費者困惑的天然鉆和培育鉆珠寶混戰(zhàn)。

培育鉆石珠寶近年來的規(guī)模化量產(chǎn)和快速進(jìn)入零售市場已經(jīng)對天然鉆石珠寶零售市場造成了沖擊。而天然鉆石頭部企業(yè)介入培育鉆石終端消費的游戲當(dāng)中，又近一步混淆了公眾過去對鉆石稀缺性的認(rèn)知，并對鉆石價值產(chǎn)生了質(zhì)疑。

疊加宏觀環(huán)境、中國市場消費需求疲軟等因素的影響，截至2024年12月，國際天然鉆石均價在一年內(nèi)下跌了24%。而且盡管戴比爾斯在中美等重視要市場為天然鉆石展開營銷活動，戴比爾斯的天然鉆石庫存在2024年底達(dá)到16年來的最高位。

值得提到的是，包括周大福珠寶、周生生在內(nèi)的國內(nèi)黃金珠寶首飾頭部企業(yè)在推廣培育鉆石的態(tài)度上也相當(dāng)謹(jǐn)慎。這些品牌既是上游的戴比爾斯等天然鉆石開采商的常年合作伙伴，在終端市場又面對著大量長期積累的天然鉆石珠寶的消費人群。

而隨著天然鉆石行業(yè)巨頭重新明確了自身的戰(zhàn)略定位，將終端零售業(yè)務(wù)收縮回天然鉆石品類，這實際上也有益于培育鉆石珠寶行業(yè)的發(fā)展。培育鉆石珠寶首飾的產(chǎn)品內(nèi)在價值和應(yīng)用場景都會更加清晰。

朱光宇認(rèn)為，未來鉆石市場關(guān)于天然鉆和培育鉆的推廣營銷不應(yīng)該再聚焦于孰優(yōu)孰劣上，而應(yīng)該注重不同人群和不同需求的滿足。

按照當(dāng)前公開信息，戴比爾斯集團(tuán)仍然保留了旗下實驗室培育鉆石生產(chǎn)商“元素六（Element Six）”公司的業(yè)務(wù)。但該公司將不涉及消費者業(yè)務(wù)。