“外骨骼機(jī)器人研發(fā)必須經(jīng)過人的參與，你得對(duì)解剖學(xué)很了解，對(duì)工程很了解，這些才是技術(shù)的核心難點(diǎn)”，杭州程天科技聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

張繼宇是哈爾濱工業(yè)大學(xué)工學(xué)博士，在學(xué)校參加創(chuàng)青春大賽時(shí)結(jié)識(shí)了公司另一位工學(xué)博士王天，外骨骼機(jī)器人正是他們當(dāng)時(shí)的參賽項(xiàng)目。2017年，他們將當(dāng)時(shí)的參賽項(xiàng)目變成了杭州程天科技發(fā)展有限公司，專注研發(fā)、制造外骨骼機(jī)器人并將其商業(yè)化。

外骨骼機(jī)器人行業(yè)國(guó)內(nèi)外玩家集中，國(guó)外以色列的ReWalk Robotics的醫(yī)療外骨骼全球市占率領(lǐng)先。國(guó)內(nèi)偉思醫(yī)療、傅利葉、大艾等處于引領(lǐng)地位，而程天科技是全球首個(gè)消費(fèi)級(jí)外骨骼廠商。

走進(jìn)程天科技康復(fù)中心，悠行外骨骼（UGO Home）、易行助力外骨骼（EasyGo）等產(chǎn)品映入眼簾。4月，程天科技在淘寶上架了一款售價(jià)為2500元的消費(fèi)級(jí)外骨骼機(jī)器人，面向個(gè)人用戶銷售，上新短短15秒，幾百臺(tái)就宣告售罄。 

3月，程天科技完成近億元B輪融資，由錫創(chuàng)投領(lǐng)投，浩悅資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，這輪融資將重點(diǎn)用于具身智能外骨骼技術(shù)研發(fā)迭代、腦機(jī)新產(chǎn)品研發(fā)注冊(cè)、生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建以及全球市場(chǎng)拓展，推動(dòng)具身智能外骨骼穿戴機(jī)器人在康復(fù)養(yǎng)老與消費(fèi)市場(chǎng)的應(yīng)用，加速海內(nèi)外渠道網(wǎng)絡(luò)拓展等。

程天科技落址時(shí)考慮發(fā)展速度快的城市，張繼宇認(rèn)為深圳、杭州、成都都是不錯(cuò)的選擇，但杭州距離醫(yī)療資源最集中的北京、上海距離都更近，創(chuàng)業(yè)環(huán)境友好、務(wù)實(shí)以及兌現(xiàn)能力強(qiáng)，最終，張繼宇等創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)落址杭州。

以下是專訪內(nèi)容，刊發(fā)時(shí)有所編輯：

界面新聞：程天科技當(dāng)時(shí)怎么切入外骨骼機(jī)器人賽道？

張繼宇：程天創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是做科技創(chuàng)新的，參加了學(xué)校的挑戰(zhàn)者杯大賽，程天科技就是當(dāng)時(shí)我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是這個(gè)項(xiàng)目讓我們看到人機(jī)系統(tǒng)很重要，所以我們公司使命是讓每一個(gè)人享受機(jī)器人的服務(wù)。

程天科技當(dāng)時(shí)考慮到從小切口進(jìn)入行業(yè)，將目光鎖定在了失能人群集中的醫(yī)院，我們就先做了醫(yī)療外骨骼機(jī)器人，首先讓專家學(xué)者認(rèn)可程天的產(chǎn)品。

醫(yī)療相對(duì)門檻高，對(duì)程天專業(yè)度要求高，我們做了醫(yī)療端產(chǎn)品后，再做日常端產(chǎn)品是降維打擊。

現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)步入老齡化社會(huì)，未來醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老一定是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注方向，我們堅(jiān)信外骨骼一定會(huì)成為人的一個(gè)新器官。

界面新聞：怎么理解外骨骼機(jī)器人這個(gè)行業(yè)？

張繼宇：機(jī)器人融合是未來的趨勢(shì)，現(xiàn)在比較火的人形機(jī)器人解決的是人和機(jī)器人的交流問題，讓機(jī)器人語(yǔ)言能理解我們同時(shí)完成一些動(dòng)作，外骨骼機(jī)器人也是同樣道理。

你們不要把機(jī)器人想得太特別，包括人形機(jī)器人，本質(zhì)上大家都一樣的，都是機(jī)器人本體。

宇樹科技出貨量多一些，其他出貨量一億左右，刨除成本，利潤(rùn)可能只有幾千萬，這利潤(rùn)對(duì)大公司來說根本就不是什么。

對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)來說，只是未來的布局，大家不要想的太神話。“杭州六小龍”主要是對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)正向鼓勵(lì)，杭州想做的是六個(gè)比較有代表性的創(chuàng)新企業(yè)，并不是說大家做得已經(jīng)很成功了。這個(gè)行業(yè)可能支撐不了大的GDP，但是它在占領(lǐng)未來。

界面新聞：外骨骼機(jī)器人行業(yè)進(jìn)入的玩家多嗎？

張繼宇：外骨骼機(jī)器人應(yīng)用分為醫(yī)療端和消費(fèi)端。醫(yī)療端相對(duì)有比較高的技術(shù)門檻和標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)門檻，國(guó)內(nèi)會(huì)有幾家老牌公司，程天科技屬于后發(fā)制人，在行業(yè)內(nèi)處于頭部領(lǐng)先位置。

消費(fèi)端方面，程天科技是引領(lǐng)者，公司做了消費(fèi)端產(chǎn)品后，行業(yè)都在跟著做。現(xiàn)在行業(yè)百花齊放，程天科技屬于里面綻放最快的。

國(guó)際上，以色列、日本、美國(guó)都有比較擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，程天科技的功能性更強(qiáng)、品質(zhì)、價(jià)格和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出。

界面新聞：外骨骼機(jī)器人行業(yè)現(xiàn)在有泡沫嗎？

張繼宇：現(xiàn)在炒出來可能也就是十家左右。一個(gè)產(chǎn)業(yè)只有十家，那還是很少。

泡沫是大家對(duì)他的預(yù)期太高，實(shí)際功能匹配度很差。但外骨骼機(jī)器人現(xiàn)在是快速瘋狂生產(chǎn)階段，只是澆水有點(diǎn)多。

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)才剛剛興起，外骨骼作為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)比較重要的一個(gè)技術(shù)標(biāo)桿，是比輪椅更好的產(chǎn)品。現(xiàn)在只是開花階段，還沒到結(jié)果階段。

界面新聞：程天科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？是否能滿足市場(chǎng)需求？

張繼宇：程天科技主要在技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有500多個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，核心零部件都是自研自產(chǎn)，產(chǎn)品的迭代能力強(qiáng)，未來升級(jí)和做矩陣的能力強(qiáng)。

同時(shí)，程天科技算法優(yōu)勢(shì)顯著，跟數(shù)據(jù)直接關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)可存在網(wǎng)上，可以讓大家一人一個(gè)算法。比如，截癱、偏癱不同人群算法都不一樣，每個(gè)人都會(huì)有他的習(xí)慣，然后結(jié)合不同習(xí)慣，能達(dá)到最好效果。

目前，程天科技在全國(guó)有1000多家醫(yī)院使用產(chǎn)品，基本上全國(guó)95%以上的省會(huì)級(jí)城市三級(jí)醫(yī)院都覆蓋了。公司也在跟泰康、社區(qū)醫(yī)院這種機(jī)構(gòu)合作。

消費(fèi)端產(chǎn)品上，針對(duì)失能人群、殘疾人損傷人群，每年大概有幾千人次的購(gòu)買，現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)過萬人次。

老年人產(chǎn)品市場(chǎng)空間非常大，現(xiàn)在每天有很多人找我們?yōu)楦改纲I產(chǎn)品，但我們現(xiàn)在整體訂單接不過來。

我們的工廠在余杭和無錫，余杭以前只有兩條生產(chǎn)線，無錫生產(chǎn)線在建，未來產(chǎn)量月產(chǎn)萬套才能符合市場(chǎng)需求。

界面新聞：外骨骼機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)鏈有多長(zhǎng)？上游主要分布在哪些區(qū)域？

張繼宇：行業(yè)鏈條很長(zhǎng)，醫(yī)療版本產(chǎn)品大概有上千個(gè)零部件，可能涉及軟件、算法、機(jī)械、電子、通信、電池等。

產(chǎn)業(yè)鏈主要分布在長(zhǎng)三角和珠三角。

界面新聞：外骨骼機(jī)器人行業(yè)發(fā)展上，中國(guó)哪個(gè)區(qū)域更有優(yōu)勢(shì)？

張繼宇：我個(gè)人覺得深圳離香港近，出口更強(qiáng)，外貿(mào)更有優(yōu)勢(shì)，硬件也會(huì)更好一些。但深圳是個(gè)偏年輕的城市，年輕人更多，市場(chǎng)需求相對(duì)弱一些。

從商業(yè)模式來說，杭州的互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展更快，市場(chǎng)推廣的能效，市場(chǎng)接受能力會(huì)更好。從市場(chǎng)需求人群來說，杭州對(duì)老齡化的需求也更明確。

大家各有特點(diǎn)，我個(gè)人更喜歡杭州，杭州無論硬件還是軟件，綜合能力還是商業(yè)化落地都更有優(yōu)勢(shì)。在硬件上差別不是特別大時(shí)，在軟件、算法以及商業(yè)模式落地上，杭州更好。

我們當(dāng)時(shí)想找一個(gè)發(fā)展速度快的城市，深圳、杭州、成都都是不錯(cuò)的選擇。

以醫(yī)療資源最發(fā)達(dá)的北京、上海為中心，杭州距離北京和上海都不遠(yuǎn)，珠三角城市相對(duì)較遠(yuǎn)。同時(shí)，杭州整體創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較友好，兌現(xiàn)能力強(qiáng)，這種務(wù)實(shí)、尊重人才的狀態(tài)我比較喜歡。

界面新聞：現(xiàn)在有沒有哪些城市來挖程天？

張繼宇：現(xiàn)在上海、北京都非常多想要程天去當(dāng)?shù)赝顿Y，我每天日程排的很滿。但我認(rèn)為挖來挖去本身不是很正確的事，我不建議小企業(yè)來回搬遷，因?yàn)楸旧眢w量不大時(shí)，管理成本非常高。

我更希望大家真正匹配發(fā)展來搬遷，而不是為了招商引資，這是舍近求遠(yuǎn)。

界面新聞：現(xiàn)在外骨骼機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于什么階段？

張繼宇：醫(yī)療端屬于滲透擴(kuò)增階段，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)專業(yè)賽道認(rèn)知清晰，也知道什么時(shí)候買、買誰家。

消費(fèi)端現(xiàn)在屬于市場(chǎng)混亂階段，屬于我想買，但不明白產(chǎn)品功能和指標(biāo)。大家都在炒熱度，只關(guān)注品牌、價(jià)格，并沒有了解功能。

這說明這個(gè)市場(chǎng)真實(shí)存在，但現(xiàn)在預(yù)期不真實(shí)，任何一項(xiàng)技術(shù)出來不可能馬上就能超預(yù)期，我認(rèn)為大家不要造神，還是要冷靜下來，先去用、感受和反饋之后再做推廣。

界面新聞：外骨骼機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展至成熟還需要多少時(shí)間？

張繼宇：我認(rèn)為行業(yè)發(fā)展成熟需要三年到五年，近兩三年時(shí)間還在一個(gè)功能塑形階段。到底需要哪些功能，最核心的痛點(diǎn)功能是讓失能人群重新獲得能力、弱能人群具備自理能力、功能健全的人群有自我突破能力。這個(gè)核心痛點(diǎn)解決后，三年到五年才是延展性功能，比如做的更輕薄、更小等。

外骨骼機(jī)器人產(chǎn)品布局認(rèn)識(shí)非常清晰，外骨骼也是個(gè)平臺(tái)化技術(shù)，當(dāng)你穿上技術(shù)，你可以跟手機(jī)做互動(dòng)互聯(lián)，未來還有很大的技術(shù)空間和想象力。

界面新聞：外骨骼機(jī)器人成本下降的空間有多大？

張繼宇：我認(rèn)為降本空間至少50%以上，但我們更推崇的是用技術(shù)降成本。我認(rèn)為核心技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)同時(shí)保證價(jià)格才是出路。

大家要理性判斷成本，從技術(shù)上講外骨骼機(jī)器人一定會(huì)降本。但我希望最主要還是品質(zhì)提升，讓企業(yè)活下來。程天科技做的是高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品和價(jià)值是相匹配的。

界面新聞：在融資上，程天科技有下一步的打算嗎？

張繼宇：資本一直在追我們，但我們傾向于更具備資源的投資人，比如有電機(jī)資源、物流資源，在商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化上有更多的合作。

我也更希望資本不要太短視，要有耐心，一個(gè)行業(yè)三年五年真的做不出來，十年八年以上才可能會(huì)有比較好的成果。

界面新聞：您剛才提到出口，程天科技出海上有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？

張繼宇：海外一定是一個(gè)重點(diǎn)方向，我們公司使命是讓每個(gè)人享受技術(shù)，國(guó)際化是必然趨勢(shì)。我們要拿到海外一些資質(zhì)，把中國(guó)這種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯出來。目前，程天的產(chǎn)品無論在中東還是東南亞接受度都很高，未來也會(huì)走到歐洲市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)，但我們更希望環(huán)境更穩(wěn)健時(shí)走出去。

界面新聞：外骨骼機(jī)器人技術(shù)難點(diǎn)在哪里，還有哪些行業(yè)痛點(diǎn)？

張繼宇：目前，大家可能對(duì)自己的需求不是很明確，有人覺得膝蓋的問題，但可能是肌肉問題。誘因不同，導(dǎo)致的結(jié)果會(huì)不同。所以外骨骼機(jī)器人研發(fā)必須經(jīng)過人的參與，你得對(duì)解剖學(xué)很了解，對(duì)工程很了解，這些才是技術(shù)的核心難點(diǎn)。

我認(rèn)為政府引導(dǎo)基金最好給一些空間，不能為了政績(jī)把行業(yè)做得特別嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí)，家招商引資要知道真正選擇什么，不能什么項(xiàng)目熱就搞什么。我還希望大家對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)保持理性，不要神話。