界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
中國消費(fèi)者或許不了解“科赴”這家公司，但一定對(duì)它旗下的產(chǎn)品很熟悉。
兒童退燒藥美林、漱口水李施德林、面霜大寶、身體乳艾惟諾，還有泰諾、達(dá)克寧、嗎丁啉、邦廸、強(qiáng)生嬰兒與露得清等等，這些產(chǎn)品均來自科赴。它的前身是強(qiáng)生集團(tuán)的消費(fèi)品與個(gè)人健康護(hù)理業(yè)務(wù)，2023年，強(qiáng)生把這部分業(yè)務(wù)單獨(dú)拆分于納斯達(dá)克上市，成為獨(dú)立的科赴公司。
如今，科赴在中國已有2個(gè)研發(fā)中心和4家工廠，其中3家在上海，而科赴中國的許多產(chǎn)品也早在中國市場(chǎng)上占據(jù)相關(guān)行業(yè)份額“榜一”。
6月16日，在科赴中國位于上海閔行的研發(fā)中心，其負(fù)責(zé)人葉潮對(duì)界面新聞介紹，這里主要從事的是科赴中國非處方藥品早期配方的研發(fā)，例如通過流化床制粒機(jī)，實(shí)現(xiàn)制粒、包衣功能，以及通過“電子舌”評(píng)價(jià)掩味技術(shù)——前者是通過機(jī)器在藥片外層添加一層類似糖衣的物質(zhì)，用來掩蓋藥片本身苦味等在內(nèi)的味道，后者則是通過機(jī)器對(duì)藥品樣片的采集，形成味道數(shù)據(jù)，再與一定的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)對(duì)比，評(píng)測(cè)該藥品的味道是否達(dá)到理想狀態(tài)。針對(duì)兒童發(fā)燒的美林，就在這里誕生了橙子口味。
本土化創(chuàng)新向來是跨國公司業(yè)務(wù)的要點(diǎn)，科赴中國也不例外地在此突破。
例如，隨著中國消費(fèi)者個(gè)人健康護(hù)理意識(shí)的提升，諸多尚未被滿足的細(xì)分需求浮出水面，這成了科赴中國產(chǎn)品本土化創(chuàng)新的重要方向。“輕微病癥是日常健康管理的重要需求，也就是所謂的小毛病管理。但大家對(duì)小毛病的認(rèn)知往往不足，若不加以重視，就會(huì)成為大問題。”科赴中國總裁沈馥安（Gift Arpaporn Samabhandhu）表示。
以鼻炎為例，來自不同統(tǒng)計(jì)口對(duì)中國鼻炎患病率的公布數(shù)字有一定差異，但該比例總體上在30%左右，也就是說，中國約有3-5億人都在承受鼻炎困擾。但另有報(bào)告顯示，許多患者并未意識(shí)到這種病的存在。另外一種普遍的“小毛病”來自口腔，第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查顯示，中國只有36.1%的成年人每天會(huì)刷牙兩次，而這可能導(dǎo)致牙周疾病。
于是針對(duì)這些方面，科赴中國在產(chǎn)品上推出雷諾考特、息斯敏等針對(duì)過敏、鼻炎的產(chǎn)品，同時(shí)與藥店等零售終端一起，開啟了對(duì)小毛病的市場(chǎng)教育。對(duì)李施德林品牌的漱口水，也推出了中國消費(fèi)者更習(xí)慣的溫和口味。
而它更加本土化的創(chuàng)新表現(xiàn)在于商業(yè)模式的改變。
在李施德林位于上海的生產(chǎn)車間，界面新聞看到數(shù)字化智能化設(shè)備已運(yùn)用至此，目前理瓶、灌裝、旋蓋、質(zhì)檢等流程均由機(jī)器人操作。
“傳統(tǒng)工藝一星期的事，這個(gè)車間兩個(gè)半小時(shí)就完成了。”科赴中國供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人嚴(yán)亮對(duì)界面新聞?wù)f。這是為了適應(yīng)中國飛速發(fā)展的電商市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生——對(duì)于習(xí)慣了電商購物的中國消費(fèi)者，從下單到商品到手難以等待超過7天，而這種高速運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)庫存模式要求供應(yīng)鏈進(jìn)行改革。嚴(yán)亮稱，該車間每分鐘誕生約200瓶李施德林漱口水，這使得科赴中國順利完成直播間的加量訂單。
目前為止，科赴已在中國擁有超200萬個(gè)零售點(diǎn)，渠道覆蓋電商、便利店、藥房與商超。
科赴未曾公開透露過中國市場(chǎng)的比重，但中國市場(chǎng)毫無疑問是其業(yè)務(wù)至關(guān)重要的一環(huán)。科赴總部高層在2025年最新季度業(yè)績(jī)會(huì)上曾表示，以個(gè)人健康護(hù)理業(yè)務(wù)為例，中國與美國是其最大的兩個(gè)市場(chǎng)。沈馥安也在6月16日表示，現(xiàn)在科赴的全球市場(chǎng)中除了美國以外，只有中國市場(chǎng)具備“端到端”的研發(fā)能力，即第一時(shí)間針對(duì)消費(fèi)者需求，選擇出合適的技術(shù)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。
而在日新月異的中國消費(fèi)市場(chǎng)變遷下，科赴中國也面臨競(jìng)爭(zhēng)，無論是藥品、大寶等護(hù)膚品還是李施德林等護(hù)理產(chǎn)品，均有諸多來自海內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。
在此情況下，科赴不斷加碼對(duì)中國的投資，2023年底，科赴宣布對(duì)中國增加1.1億元的投資計(jì)劃用以擴(kuò)大產(chǎn)能。今年3月，科赴上海工廠的非處方藥固體制劑生產(chǎn)線的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目正式開啟，據(jù)嚴(yán)亮，科赴計(jì)劃在上海建立亞太地區(qū)的非處方藥生產(chǎn)中心，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后，產(chǎn)能可由現(xiàn)在的每年10億片躍升至20億片。
科赴中國感受到中國營(yíng)商環(huán)境的不斷優(yōu)化。
例如從政策文件上，2018年由中央國務(wù)院印發(fā)的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》特別提出針對(duì)輕微病癥要科學(xué)管理，在該文件之上，2025年中華醫(yī)學(xué)會(huì)全科醫(yī)學(xué)分會(huì)等協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《常見輕微病癥健康管理專家共識(shí)（2025版）》，進(jìn)一步優(yōu)化分級(jí)診療體系。
具體到上海，今年2月《上海營(yíng)商環(huán)境政策8.0版行動(dòng)方案》出臺(tái)，從市場(chǎng)準(zhǔn)入、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、金融、稅務(wù)、國際貿(mào)易等多方面簡(jiǎn)化政務(wù)流程，提升政務(wù)手續(xù)便利性。
這也加大了科赴對(duì)中國市場(chǎng)的信心。
實(shí)際上，中國已成為科赴業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)的重要方向。財(cái)報(bào)顯示，2024年，科赴全球凈銷售額為155億美元。財(cái)報(bào)電話會(huì)上，科赴首席執(zhí)行官Thibaut Mongon表示，要對(duì)中國經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行調(diào)整，與關(guān)鍵的本地零售商進(jìn)行談判，以此讓科赴旗下品牌深入中國二三線城市，煥新活力。
沈馥安表示，中國始終是科赴的重要市場(chǎng)。“中國的產(chǎn)業(yè)，其端到端價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都很成熟，既有龐大的消費(fèi)者需求，也有一個(gè)從研發(fā)、供應(yīng)鏈到銷售渠道的完善體系，這不僅保障了產(chǎn)品的可及性、也激發(fā)了產(chǎn)業(yè)的活力和市場(chǎng)潛力。對(duì)于跨國公司而言，中國市場(chǎng)的重要性不言而喻。”她說。