文 | 時代財經 陳澤旋

編輯 | 黎倩

“這個6月我們賣得比較好，甚至比3月‘小陽春’還要好一些”，廣州資深房產中介李明喜不自勝。借著房企沖刺半年度業績的勢頭，樓盤加大營銷力度，市場熱度攀升，李明鉚足了勁，不斷地約客、直播、帶看，功夫總算沒有白費。

近一個月，廣州新房市場頗為熱鬧。為了推動購房者在6月30日前成交，樓盤利用“618”和“630”兩個時間節點開啟了促銷，從定向應屆中高考生家庭的成交“學霸禮”，到1000臺iPhone16派送，再到成交贈送三亞亞特蘭蒂斯酒店的住宿套餐，有樓盤還搬出了最近爆火的流量“救兵”LABUBU。

位于海珠區的中交天翠面向來訪客戶推出LABUBU盲盒掛件的抽獎活動，荔灣區的白鵝潭瑞璽則在銷售中心舉行了LABUBU潮玩展，海珠區的綠城馥香園更是做出了LABUBU主題樣板房。

整體而言，新房市場的營銷主調是以各種形式向購房者讓利。除了常規的購房折扣，不少樓盤推出了一口價特惠房源，花都區的保利上宸針對“樓王”單元組織團購活動，番禺區的中海天逸則推出總價直降近100萬元的“工抵房”。

“房企優惠力度大些，客戶看房也比較積極”，這個6月是李明今年業績最好的一個月份。他告訴時代財經，為了借力打力，公司也設置了銷售目標，目前效果不錯，已經完成將近七成。

距離上半年收官僅剩不到一周時間，“大家還想沖刺一下，達成了我們就可以出去團建旅游幾天”，李明高興地說。

總價千萬房源熱賣，有售樓處加班賣房

盡管樓盤營銷攻勢猛烈，市場反響卻差異顯著。

時代財經以購房者的身份實地走訪發現，部分樓盤現場十分熱鬧，即便總價突破千萬仍能吸引眾多買家爭相認購，個別樓盤卻客流稀少。

位于廣州中心城區海珠的保利天奕在6月21日上午加推了數十套房源，到當日下午僅剩4套未售。時代財經了解到，該樓盤套均總價超過1000萬元，以一套140平方米的四房三衛為例，折后總價將近1140萬元，對應的單價約為8.18萬元/平方米。

廣州中心城區越秀的越秀東山云起也在近日開盤推出68房源，單價介于8.7-11.3萬元/平方米，越秀地產方面透露，截至目前，相關房源的去化率已超過90%。

不過，區位并非影響銷售效果的唯一決定因素。廣州中心城區海珠的珠光海珠新城銷售中心在傍晚六點多便結束營業，相關工作人員表示，原因是現在晚上看房的客戶比較少。李明向時代財經補充道，尤其位于遠郊的樓盤，由于地段不好，也缺少學校、商業等配套的支持，“別說傍晚六點沒人，周末都不一定有中介帶客戶過去看房”。

據時代財經了解到，市場上的熱銷樓盤會根據情況延長營業時間，為了配合購房者看房或簽約，更有樓盤的銷售中心營業至晚上九、十點。

中海天際、廣地花園雖地處廣州外圍區域番禺，銷售中心卻頗為熱鬧。廣地花園的工作人員稱，由于樓盤距離中心城區不遠，同時周邊新房稀缺，且自身房價十分優惠，因此較受剛需購房人群的歡迎。

貝殼找房顯示，廣地花園新房均價為2.6萬元/平方米，同小區二手房齡多數超過20年，部分房源甚至已有30年房齡，今年以來，該小區二手房成交單價介于1.15萬元至2.80萬元/平方米。與廣地花園直線距離1.1公里的新盤龍湖御湖境，銷售均價達到4.20萬元/平方米。

廣州新房市場之所以出現分化格局，是樓盤的產品、價格和地段等因素綜合交織的結果。廣州中原地產項目部總經理黃韜告訴時代財經，如今賣得好的樓盤，是“‘好房子’、性價比高的房子或者改善型住房”，房子滯銷或因地段不好、產品水平不高或者價格沒有降到位。

以位于海珠的保利天奕為例，黃韜稱，該樓盤靠近琶洲CBD，同時屬于廣州“容積率新規”落地之后的產品，而價格又低于市場預期，在4月27日首次開盤時已取得不錯的去化。根據克而瑞廣佛區域，該樓盤短短5天合計成交了176套房，成交金額為21.68億元，借此迅速登頂廣州5月商品住宅成交套數和成交金額兩個榜單。

克而瑞廣佛區域的數據顯示，今年前5月，保利發展以171.10億元的銷售金額位列廣州房企銷售榜第一，排名第十的中國鐵建銷售額28.01億元，而排名第十五的新世界中國則賣了21.46億元。換言之，該樓盤僅耗時數日，成交規模便已達到Top15房企今年前5月的累計成交量。

多地樓盤開啟促銷，城市呈現分化格局

不同城市之間也存在分化格局。

根據時代財經統計，除了廣州，在北京、上海、深圳等一線城市，以及佛山、江門、東莞、蘇州、紹興、南昌、成都、長沙、武漢等二三線城市，房企也開啟了年中沖刺。

營銷措施包括常見的購房折扣、贈送家具、贈送物業費、特價房源，還有個別樓盤推出了多孩家庭購房補貼、清空買家購物車、到訪參與潮玩LABUBU抽獎、買房送愛馬仕手袋等緊貼社會熱點話題的活動。

位于佛山的建發燈湖縵云面向成交客戶贈送愛馬仕旗下Birkin系列的一款手袋，限制3個名額。阿里拍賣平臺顯示，該款手袋的二手起拍價格多數超過15萬元；而佛山建發和璽的成交客戶則最高獲贈20年物業費；東莞的建發縵云則利用“618”的電商購物節契機，向成交客戶推出“清空購物車”活動，額度高達10萬元。

旭輝集團位于北京的國祥云著限量推出3張優惠券，特惠房源總價可減少40萬元；位于紹興的商河之城不僅提供一口價房源，還面向多孩家庭進行最高40萬元的購房補貼。

上海建發除了推出認購獲贈黃金手鏈抽獎機會，還向買家派送1000張上海樂高樂園的門票。據悉，該樂園于6月20日啟動試運營，是全球開園規模最大的樂高樂園度假區。

不過，時代財經注意到，上海和北京市場的年中沖刺活動整體不如廣州力度大。上海資深樓盤銷售馮杰告訴時代財經，“上海市場其實沒有那么難賣”，根據他的經驗，如果樓盤不好賣，一般情況下也不會在開盤的當年打折，“頂多是在年尾或者第二年打個95折，但85折基本也很少出現”。

根據上海中原地產，5月，上海新建商品住宅成交面積61.8萬平方米，環比增加16.5%，同比增加23.7%，前5個月成交量累計同比增加9%。與此同時，5月單月上海市場更是誕生了9個“日光盤”，其中不乏成交均價超過19萬元/平方米的項目。

上半年度已進入尾聲，房企仍在抓住最后的沖刺機會。

（文中受訪者李明、馮杰為化名）