界面新聞記者 | 武冰聰
界面新聞編輯 | 牙韓翔
近日，飛天茅臺市場價在1800元關口上下浮動。6月26日，第三方平臺“今日酒價”數據顯示，25年53度500ml飛天茅臺散瓶批發價報1780元/瓶，已連續兩天低于1800元。6月27日其價格小幅回升至1800元/瓶。
飛天茅臺屬于白酒中的“硬通貨”，除飲用需求外，它長期以來具備收藏和禮贈價值。最近飛天茅臺價格下探主要是受季節性需求短期波動及“禁酒令”發酵影響，疊加“618”電商節大促，拉低了白酒整體的市場價。
據第三方平臺數據，2024年和2023年同期，飛天茅臺散瓶的批發價分別在2200元和2700元上下浮動?？梢悦黠@看出，飛天茅臺價格在近三年的同一時期呈現出持續走低的趨勢。
從整個市場的現狀來看，茅臺雖然價格下探，但跌破1800元/瓶的極端低價仍屬于個別現象。在2025年“618電商節”過后，從線上渠道來看，淘寶、京東、美團等幾家主流電商平臺上，散瓶飛天茅臺的價格在2000元左右，拼多多平臺上個別產品以及海外版飛天茅臺會賣出更低的價格，約為1700-1800區間。
對于一部分茅臺消費者來說，線下是已經形成習慣的購酒渠道。界面新聞了解到，近日，線下終端散瓶飛天茅臺價格也在2000元瓶上下浮動，原箱價格小幅高于散瓶。
針對近期市場情況，界面新聞從貴州茅臺董秘辦公室了解到，該公司表示已經在關注茅臺酒的市場價格變化。此外，該公司也提到市場價格波動“并不會反映在報表中”。
目前，53度飛天茅臺的官方指導價是1499元/瓶。這一定價主要面向直營渠道和正規專賣店。茅臺在市場上流通的價格存在持續波動，但并不體現在上市公司貴州茅臺本身的營收與利潤數據上。
茅臺的市場價格波動對于終端的小經銷商存在著較為直接的影響。做高端白酒生意要承擔的風險就是庫存占用資金，可能造成經銷商手頭的現金流周轉不暢。在銷量不佳的同時遭遇酒價下行，則可能造成商家生意崩盤。這一現象帶來更惡劣的后果則是，被低價拋售的高端白酒流入市場，進一步擾亂價格體系。
目前市場上已有黃牛叫苦不迭，曾經在2500-2800元/瓶時高價收來的茅臺酒，現在面臨著一個持續走低的市場。白酒不擔心保質期的問題，所以黃牛和終端經銷商往往會長期收酒、同步銷售，但現階段終端零售店對名酒的庫存更加謹慎。
飛天茅臺價格如同白酒市場的晴雨表，反映出當下白酒行業相對悲觀的情緒。據中國酒業協會發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》，58.1%企業表示渠道庫存壓力增加，超過一半的經銷商零售商表示，實際銷售價格倒掛程度有所增加，超過40%的零售商表示面臨現金流壓力。
此外，據2024年A股20家白酒上市公司年報，20家白酒上市公司存貨達到1683.89億元，同比增加192.9億元，其中13家存貨集體增長，相較于2022、2023年，庫存繼續呈現上升趨勢。庫存積壓和價格倒掛，是最近兩年以來白酒行業的關鍵詞。
面對近期的市場行情，貴州茅臺已經有所行動。據貴州茅臺官微消息，6月17日至19日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊赴北京、浙江拜訪京東集團和阿里巴巴集團，并組織召開部分省區貴州茅臺酒傳統經銷商座談會。據了解，座談會通過分析市場狀態，意在系統謀劃應對措施。
據財聯社報道，茅臺部分省區經銷商聯誼會就茅臺酒“穩市穩價”事項進行溝通，其內容就包括限制向電商、批發市場、省外等部分渠道供貨等。
除穩價來維護市場之外，在開瓶率受到影響時，經銷商也希望打開銷路。“目前主要針對專精特新公司、獨角獸企業、小巨人公司以及創新型企業進行拓客?！贝饲懊┡_的主要消費群體聚焦中老年高凈值人群，消費場景是商務宴請。界面新聞了解到，一名在廣東從事茅臺經銷工作近30年的經銷商表示，他正在努力調整客戶結構。
拓展客戶群體的方式還包括尋找年輕客源。有經銷商表示，他們會組織漢服出游、河邊音樂會等活動，給消費者沉浸式的體驗，從而帶動銷量。
在這樣的背景下，亦有茅臺的大區經銷商表達了對市場反彈的信心。界面新聞了解到，有河南的經銷商認為，茅臺酒的基本屬性未變，隨著中秋、春節等白酒消費旺季到來，消費需求有望釋放，對茅臺酒價格形成支撐。