文 | 華商韜略 熊劍輝
成立僅2年的“紅果短劇”，爆了！
不但月活用戶達(dá)到1.73億，是短劇APP后四位用戶總和的3倍，斷崖式領(lǐng)先；不但平臺用戶領(lǐng)先，也更爆品頻出，僅2025年就有10多部“10億級”短劇橫空出世；不但外部對手望塵莫及，就連“自家兄弟”抖音，都只能甘拜下風(fēng)……
如此短的時間，如此強(qiáng)的業(yè)績，除了有大樹可乘，它還有什么本事？
顛覆
2023年初，北京，字節(jié)跳動總部燈火通明。
會議室里，氣氛熱烈。一場討論，正如火如荼進(jìn)行。
這一年，付費(fèi)短劇，風(fēng)云乍起，代表性案例包括：《無雙》，制作成本不足50萬，上線僅8天，充值流水破1.2億。一時間，下場玩家如過江之鯽。
所有人都意識到，短劇的時代來了。
但“字節(jié)是否要下場”？“如果做，是付費(fèi)還是免費(fèi)”？
作為今日頭條、番茄小說負(fù)責(zé)人的張超，不動聲色地靜靜傾聽著各方意見。
“付費(fèi)派”主張，付費(fèi)的商業(yè)模式已徹底跑通，字節(jié)應(yīng)火速下場，打造付費(fèi)短劇APP掘金。
“免費(fèi)派”則認(rèn)為，付費(fèi)模式通常出現(xiàn)在行業(yè)培育期，當(dāng)種子用戶足夠、觀劇習(xí)慣養(yǎng)成、商業(yè)模式跑通，字節(jié)更應(yīng)以免費(fèi)模式下場，完成行業(yè)反超……
究竟孰是孰非？
張超心里其實(shí)已有答案，《無雙》1.2億流水營收背后，8000多萬的投流，讓他對付費(fèi)沒那么樂觀。
付費(fèi)短劇確實(shí)賺錢快，但七成收入要拿去做投流、搞推廣，制作方真正到手所剩無幾。
而觀眾看劇，一部就要花幾十、上百塊，堪比一部電影。
張超因此認(rèn)為，付費(fèi)短劇的火爆不可持續(xù)。
熟悉張超的人，稱其“非常聰明，邏輯性很強(qiáng)，擅長抓核心問題”，“一般在會議當(dāng)場，就能做出決斷”。
這次會議室的白板上，張超最終朝著“付費(fèi)”，劃出了一個死叉。
他篤定免費(fèi)短劇有空缺、是藍(lán)海，更重要的是，他已經(jīng)率領(lǐng)番茄小說以免費(fèi)策略贏過一次。
2019年，網(wǎng)文賽道風(fēng)生水起，字節(jié)成立番茄小說，張超首次披掛上陣。
相似的時機(jī)，通過“廣告變現(xiàn)+用戶激勵”的免費(fèi)模式，番茄進(jìn)場，很快超越起點(diǎn)、晉江等付費(fèi)小說平臺，僅4年用戶就達(dá)1.9億，成為用戶第一的閱讀平臺。
如今，張超聚攏番茄原班人馬，幾乎把“免費(fèi)+廣告”的模式，原封不動搬到短劇上。
最初，他們的模式是，看廣告，解鎖下一集短劇。后來為進(jìn)一步吸引和獎勵用戶，他們設(shè)置了“簽到”“寶箱”等任務(wù)激勵，讓用戶看劇、攢幣，最終提現(xiàn)人民幣。
也就是，看短劇不但可以免費(fèi)，還能賺錢。
2023年5月，紅果在抖音悄然試運(yùn)營；3個月后，紅果短劇APP獨(dú)立上線。
含著“金湯匙”出生的紅果，手上的確是滿把的“王牌”。
模式上，紅果免費(fèi)看劇還網(wǎng)賺的打法，對用戶構(gòu)成巨大吸引，對付費(fèi)短劇形成降維打擊。
流量上，則有7億日活的抖音強(qiáng)勢扶持。在抖音上，只要刷到短劇的高潮片段，就迅速彈出“下載紅果短劇免費(fèi)看全集”，一鍵直達(dá)。
資金上，背靠字節(jié)的紅果，從容撒幣。
即便如此，一個嚴(yán)峻的問題很快擺在張超面前：
當(dāng)用戶潮水般涌來，劇，在哪里？
內(nèi)容“閃電戰(zhàn)”
2025年2月3日，大年初六。
短劇《好一個乖乖女》上線，10天觀看量破10億，創(chuàng)造熱搜話題超30個、話題瀏覽量10億，成為“開年第一爆劇”。
這讓微短劇廠牌“于今無量”的CEO、“乖乖女”的制作人李峻丞，如夢幻一樣：
當(dāng)月分賬超1000萬，投資回報率高達(dá)20倍。
實(shí)際上，“乖乖女”本是一部付費(fèi)劇，在其他付費(fèi)平臺已跑完。如今上線紅果，是要用免費(fèi)模式“再賺一遍”。
結(jié)果，跑出了遠(yuǎn)超其他付費(fèi)平臺的收益。
這讓所有制片方，看清了紅果模式的威力，不斷涌入。
僅僅兩年前，紅果的內(nèi)容池還空無一物。如今，它竟囤積出15000+短劇、匯聚起上千家合作方，而且自己持續(xù)打造出“10億級”爆款……
張超團(tuán)隊(duì)，怎么做到的？
一是，用好已有資源。
番茄小說，天然就是紅果優(yōu)質(zhì)的IP資源庫。
從都市爽文、霸總童話，到奇幻穿越、懸疑探案……紅果要干的，就是快速把番茄小說IP拍成短劇。
番茄上火什么，紅果就拍什么。
從《好一個乖乖女》《梔梔復(fù)梔梔》《天道親閨女》，到《嬌鶯》《月光銹》《老千》……紅果的“10億級”爆款，大都改編自番茄小說。
紅果發(fā)布觀看量破十億海報，來源：新榜公眾號
二是拍短劇，一定要“快”。
傳統(tǒng)長視頻，要先確定導(dǎo)演、演員，又立項(xiàng)、選劇本、再過會……一部劇，前后能折騰好幾年。
初創(chuàng)的紅果，內(nèi)容池嗷嗷待哺，張超團(tuán)隊(duì)把“快”演繹到極致：
項(xiàng)目敲定，幾分鐘；然后，定本子、談價格，馬上開動。
最后，找到日夜趕工的專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，上午簽約、下午開拍，7-15天，一部短劇拍完，光速剪輯、上線……
靠著一手抓IP版權(quán)、一手抓自制劇的極限操作，團(tuán)隊(duì)迅速完成了對內(nèi)容池的最初填充。
三是快速搶占外部劇源，尤其是挖付費(fèi)模式的墻角。
對外部制片方來說，做付費(fèi)短劇像“賭命”，不但要從內(nèi)容到拍攝全都管到底，而成功的關(guān)鍵卻不只在內(nèi)容，更要燒錢。
如今，與紅果合作，制作方只需專心打磨好劇，短劇上線后，按照觀看時長、拉新數(shù)據(jù)與紅果結(jié)算分賬。因?yàn)槭抢婀餐w，紅果自然會拼命讓你的內(nèi)容被看到。
跟著紅果，更有確定性，更能靠本事，認(rèn)真做劇的制作團(tuán)隊(duì)因此奔涌而來。
統(tǒng)計(jì)顯示，僅2025年4月，紅果分賬就破5億。其中，90+作品單月分賬超100萬，20+內(nèi)容合作方單月分賬超500萬。
來源：新榜公眾號
4月爆火的《出獄當(dāng)天，世間再無我》《蘇小姐，你老公掉了》《全家靠我心聲逆天改命》，單月分賬都超百萬。
僅一年多，超600家機(jī)構(gòu)涌入紅果生態(tài)，超1.5萬部短劇汗牛充棟。
如今，紅果每個月上新短劇超千部，一個月就相當(dāng)于“愛優(yōu)騰芒抖快”一年的短劇產(chǎn)能。
從用免費(fèi)模式匯聚用戶，到幫助制作方省去投流成本、專注內(nèi)容創(chuàng)作……紅果以內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)化能力，將流量和內(nèi)容轉(zhuǎn)化為廣告收益。
之后，又通過分賬反哺內(nèi)容制作，進(jìn)一步刺激內(nèi)容的生產(chǎn)和用戶的聚集。
紅果的免費(fèi)模式因此形成商業(yè)閉環(huán)。
至2025年3月，其月活用戶已高達(dá)1.73億，同比增長220.28%，增速僅次于DeepSeek和豆包。
短短2年，紅果就接近了優(yōu)酷積累10年的用戶規(guī)模。
但狂飆背后，也有隱憂。
分水嶺上
2024年12月25日，一則紅果遭“約談”的消息，震動行業(yè)。
關(guān)于約談原因，廣電總局表示：主要圍繞中老年題材、“霸總”類微短劇以及微短劇片名等問題，重申管理規(guī)定，細(xì)化創(chuàng)作指引。
短劇行業(yè)野蠻生長之后呈現(xiàn)的問題，進(jìn)一步被監(jiān)管層重視，并加大力度解決。
短劇之所以讓人上頭，很關(guān)鍵在于15秒一反轉(zhuǎn)、30秒一沖突，最后10秒留個懸念，令人欲罷不能。
這讓制作方只能不停撒狗血、搞反轉(zhuǎn)、下鉤子，才能刺激觀眾不斷分泌多巴胺。
而它一旦發(fā)展到極端，就變得劇情離譜、內(nèi)容浮夸、遭人詬病。
生病要當(dāng)植物人，寵妻立馬要“上天”，生娃一胎99個，豪橫霸總一怒就要人全家陪葬……這些越來越低俗、惡俗，甚至反法理的內(nèi)容，也越來越被大眾詬病。
當(dāng)紅果成為最大的行業(yè)成功者，同時就意味著，它也可能成為最大的問題制造者。
監(jiān)管風(fēng)暴之下，紅果開始了一系列被整改與自我整改。
比如，僅今年2月，就下架130部違規(guī)短劇；同時推出“果燃計(jì)劃”，以“投資扶持”和“精品推廣”推動內(nèi)容升級；抖音也成立“短劇版權(quán)中心”，將抖音短劇、紅果短劇BD團(tuán)隊(duì)整合，統(tǒng)一歸張超領(lǐng)導(dǎo)，讓紅果一統(tǒng)了頭條系的短劇版圖與權(quán)力。
但這并不能從根本上解決短劇的上述問題，內(nèi)容本身的風(fēng)險依然是紅果很大的考驗(yàn)。
自身的合規(guī)之外，當(dāng)市場規(guī)模與確定性明朗，外部市場競爭也變得更為激烈。
2024年，中國短劇市場規(guī)模達(dá)504億，首次超越中國電影總票房。2025年春節(jié)檔，中國電影市場觀影人次1.87億；但同期，6億人在紅果上貢獻(xiàn)193億的總觀看量。
因此帶來的最直接結(jié)果就是，刺激真正的實(shí)力對手坐上牌桌。
2025年1月，馬化騰即在騰訊年會上直言“短劇對傳統(tǒng)長視頻構(gòu)成巨大沖擊”，要“加大力度投資精品短劇”。
一個月后，騰訊視頻官宣將10%~20%的劇集預(yù)算投入短劇，并在微信上線“火星追劇社”小程序、“閱文短劇”小程序。
愛奇藝則將“愛奇藝極速版”更名為“愛奇藝微短劇”，推出“千部微短劇計(jì)劃”。
優(yōu)酷于今年3月成立“微短劇中心”，大幅上調(diào)獨(dú)家短劇分賬。
包括京東、淘寶、美團(tuán)、拼多多，乃至華為……都在殺入短劇市場。
按照Data Eye的最新預(yù)測：2025年，中國微短劇市場規(guī)模將超680億，2027年將突破1000億，與之伴隨，也必將有行業(yè)秩序的重構(gòu)。
從這個意義上說，短劇與紅果都只是開了好頭，真正的考驗(yàn)，以及成敗，都還在后頭。現(xiàn)在起的未來一兩年，則是真正決定未來的分水嶺時刻。