文 | 獨角獸挖掘機(jī)
編輯 | 掘叔
2025年上半年，沉寂多時的商業(yè)江湖重新熱鬧起來，“商戰(zhàn)”這一久違的戲碼也在多個賽道上演。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，京東與美團(tuán)在外賣市場短兵相接，補(bǔ)貼大戰(zhàn)硝煙再起。美妝行業(yè)，華熙生物與巨子生物兩巨頭的“成分之戰(zhàn)”也是打得如火如荼。
這場圍繞重組膠原蛋白的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之爭，橫跨一個多月，表面上是對市場份額的爭奪，是對女性“臉面”的爭奪，實則是技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與商業(yè)倫理的深層博弈。雖然關(guān)注度不如外賣那么高，但在中國美妝史上必將留下濃墨重彩的一筆。
最后，以巨子生物承認(rèn)現(xiàn)有檢測方法有局限性，有待改進(jìn)暫時畫上句號，但這場堪稱史詩級的商戰(zhàn)對行業(yè)帶來的沖擊和思考還沒結(jié)束。
從研發(fā)缺位到炒概念狂歡，從標(biāo)準(zhǔn)真空到檢測“羅生門”……這場“臉面之爭”背后，是誰在透支行業(yè)的未來？又將對行業(yè)未來競爭帶來哪些變化？
01 巨頭的“臉面”之戰(zhàn)
早在2023年初，業(yè)內(nèi)就有消息稱，快手正著手正式入局信貸領(lǐng)域，到了2023年末，快手進(jìn)一步落實金融野心，陸續(xù)招兵買馬，其中涉及風(fēng)控合規(guī)、供應(yīng)鏈金融等方向的崗位。
很多媒體在復(fù)盤這場“臉面”之戰(zhàn)時，會把5月24日，美妝博主“大嘴博士”郝宇發(fā)布檢測報告，質(zhì)疑巨子生物旗下可復(fù)美膠原蛋白產(chǎn)品相關(guān)氨基酸總含量僅為0.0177%（遠(yuǎn)低于國標(biāo)0.1%），作為這輪商戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
但其實更早前還有過一輪交鋒。
針對多家券商發(fā)布研報稱“玻尿酸過時”，力挺巨子生物的“重組膠原蛋白”，5月17日晚，玻尿酸巨頭華熙生物在官微發(fā)文《概念總在重演，科技永遠(yuǎn)向前》，炮轟券商發(fā)研報為巨子生物站臺。此后，部分券商刪除了上述研報。
郝宇公布的第三方檢測報告將輿論焦點引向巨子生物引以為傲的核心產(chǎn)品可復(fù)美，行業(yè)內(nèi)一片嘩然。
當(dāng)晚，可復(fù)美在官微發(fā)布 《告消費者書》，稱網(wǎng)傳言論不實，依據(jù)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，多批次結(jié)果顯示膠原蛋白含量均大于0.1%，雙方圍繞“重組膠原蛋白”的爭論正式拉開帷幕。
爭論的主要“火力”都集中在檢測方法上。“大嘴博士”采用高精度HPLC高效液相色譜氨基酸定量法，巨子生物則使用“雙縮脲法”，雙方均指責(zé)對方檢測方法不科學(xué)。
6月1日，華熙生物正式下場，公開聲援“大嘴博士”，巨子生物則稱收到“大嘴博士”方檢測機(jī)構(gòu)的道歉聲明，并表示將追究造謠者法律責(zé)任。此后，各方在輿論場上你來我往，互不相讓。
由于重組膠原蛋白檢測尚無國家標(biāo)準(zhǔn)，僅有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可供參考，且不同檢測方法適用場景不同，缺乏權(quán)威統(tǒng)一評判標(biāo)準(zhǔn)，使得這場爭論很快陷入了各說各話的“羅生門”。作為吃瓜群眾的消費者，對這些專業(yè)術(shù)語更是聽著云里霧里，陷入困惑。
直到6月23日晚，巨子生物在微信公眾號發(fā)表聲明稱現(xiàn)有檢測方法存在局限性，明確表示將聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)優(yōu)化檢測標(biāo)準(zhǔn)、公開技術(shù)參數(shù)等，宣告了這場長達(dá)一個多月的成分之戰(zhàn)暫時告一段落。
華熙生物掌舵人、“玻尿酸女王”趙燕贏下了這輪公關(guān)輿論戰(zhàn)。
這個結(jié)果也非常直觀反映在資本市場上。
巨子生物股價自5月20日創(chuàng)下高點后持續(xù)走低，5月20日至6月23日累計跌幅達(dá) 37.12%，市值蒸發(fā)332億港元。華熙生物股價同期上漲約1.9%，雖較歷史高點仍大幅下跌，但在這場紛爭中穩(wěn)住了陣腳。
02 行業(yè)短板凸顯
這場商戰(zhàn)暴露了生物科技行業(yè)長期以來存在的輕研發(fā)，重概念營銷的短板。
在聚光燈下，巨子生物承認(rèn)現(xiàn)有檢測方法和標(biāo)簽標(biāo)識存在局限性，這一表態(tài)暴露了企業(yè)在研發(fā)上的不足，更準(zhǔn)確說是研發(fā)的投入跟不上“重組膠原蛋白產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求的日益增長”。
財報顯示，2024年，巨子生物全年營收為55.39億元，研發(fā)費用為1.07億元，占營收的比例僅為1.9%，較2023年的2.1%還略有下降。相比之下，同行業(yè)的華熙生物和錦波生物，2024年的研發(fā)費用率分別為8.68%和10.89%。
巨子生物表示將聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)加速推進(jìn)化妝品中重組膠原蛋白檢測方法的優(yōu)化與驗證。
試想一下，如果巨子生物能早在研發(fā)上加強(qiáng)這塊投入，也不至于這次在面對輿論質(zhì)疑時，無法提供科學(xué)、權(quán)威的檢測方法和清晰準(zhǔn)確的標(biāo)簽標(biāo)識，難以回應(yīng)消費者和市場的質(zhì)疑。
這種信任危機(jī)一旦產(chǎn)生，對企業(yè)的品牌形象傷害極大。
亡羊補(bǔ)牢，未為遲也。
相信巨子生物能夠吸取這次教訓(xùn)，補(bǔ)齊短板，提高研發(fā)費率。
從生物科技行業(yè)來看，研發(fā)不足是一個普遍存在的問題。許多企業(yè)更注重短期的市場收益，忽視對核心技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。由于缺乏統(tǒng)一的檢測標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)各自采用不同的檢測方法，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者難以辨別產(chǎn)品優(yōu)劣，這些弊端不僅影響了消費者的信任，也嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。
輕研發(fā)還有一個孿生兄弟，叫炒概念。
作為一項前沿科技，生物科學(xué)具有非常高的門檻，對普通消費者來說，這個行業(yè)“許多字都認(rèn)識，但湊在一起就不明覺厲了”，這也為一些機(jī)構(gòu)炒概念提供了土壤。
這里最有代表性的是干細(xì)胞概念，早些年在醫(yī)美領(lǐng)域被廣泛炒作，聲稱干細(xì)胞療法可以實現(xiàn)皮膚再生、抗衰等多種神奇效果，一些機(jī)構(gòu)和企業(yè)紛紛推出所謂的干細(xì)胞美容項目和產(chǎn)品，也確實吸引了不少消費者。
但即使到目前，干細(xì)胞在醫(yī)美領(lǐng)域的應(yīng)用仍處于研究和探索階段，大多數(shù)所謂的干細(xì)胞美容項目缺乏充分的科學(xué)依據(jù)和臨床驗證。
瘋狂的炒作倒逼監(jiān)管出手，國家市場監(jiān)督管理總局在2021年發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)干細(xì)胞廣告監(jiān)管的工作提示》明確指出，所有關(guān)于干細(xì)胞在抗衰、美容等方面的功效宣稱均屬于虛假違法廣告。隨著相關(guān)項目和產(chǎn)品被叫停或整改，干細(xì)胞概念在醫(yī)美領(lǐng)域的炒作逐漸冷卻。
近年來，“重組膠原蛋白”也被過度包裝成各種“抗衰神器”，部分企業(yè)通過夸大功效搶占市場。藥監(jiān)局多次通報查處膠原蛋白產(chǎn)品“虛假宣傳”案例。
近日，《中國消費者報》在《重組膠原蛋白市場亂象調(diào)查》的報道中披露，在火熱的市場背后存在著產(chǎn)品功效夸大宣傳、概念定義模糊、檢測標(biāo)準(zhǔn)缺失等諸多問題，讓消費者在選購時陷入困惑。
這次的商戰(zhàn)結(jié)果再次證明，依賴概念營銷的短視策略，這個模式難以持續(xù)，還容易被反噬。
03 回歸科學(xué)理性的競爭
這場“重組膠原蛋白”之爭，雖然給行業(yè)帶來了一定的沖擊和混亂，但也為行業(yè)的發(fā)展提供了一個反思和改進(jìn)的契機(jī)。
站在這個角度，我們需要給敢于說真話，道破“皇帝的新衣”的“吹哨人”掌聲。
對于敢于揭露市場概念炒作，自爆行業(yè)弊端，反擊資本炒作，踩一捧一等行為，我們應(yīng)看到其背后維護(hù)消費者權(quán)益的正義性。
而相關(guān)企業(yè)因為后續(xù)輿論爆出的產(chǎn)品問題導(dǎo)致的股價下跌，亦印證了行業(yè)需回歸到“技術(shù)為本”“科研為本”的理性判斷。
持續(xù)打磨技術(shù)積累與質(zhì)控體系永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的硬道理。任何一家獨角獸企業(yè)能夠在市場立足并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，正是因為它們堅持長期主義，注重技術(shù)積累和質(zhì)控體系的建設(shè)。
華熙生物這次能夠贏下“面子”之戰(zhàn)，決定勝敗的還是在“里子”。
華熙生物從透明質(zhì)酸原料起家，20余年技術(shù)積累，產(chǎn)業(yè)布局也從B端的醫(yī)藥、醫(yī)美，逐步擴(kuò)展至C端的消費品，可以說華熙的基本盤是穩(wěn)的。
這輪大戰(zhàn)讓我們清晰地看到了行業(yè)中存在的標(biāo)準(zhǔn)缺失、概念炒作、不正當(dāng)競爭等問題，也讓我們認(rèn)識到，企業(yè)只有堅持長期主義，以技術(shù)為本，加強(qiáng)研發(fā)投入和供應(yīng)鏈管理，回歸科學(xué)理性，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
華熙與巨子的商戰(zhàn)，本質(zhì)是生物制造行業(yè)從“野蠻生長”向“科學(xué)治理”轉(zhuǎn)型的陣痛。當(dāng)概念炒作的泡沫被戳破，企業(yè)唯有以技術(shù)為錨、以標(biāo)準(zhǔn)為尺、以消費者為鏡，方能在千億級賽道中占住C位。
放到更宏觀的層面，當(dāng)前處于世界百年未有之大變局，國與國之間競爭加劇，而生物科技儼然成為全球科技競爭的關(guān)鍵領(lǐng)域，我們要想在全球市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，就要從卷營銷、卷概念、卷價格到卷研發(fā)、卷科技、卷創(chuàng)新上來。
這里，我們需要華熙生物，也需要巨子生物，需要更多優(yōu)秀企業(yè)加入進(jìn)來，提升我們生物科技領(lǐng)域的供應(yīng)鏈韌性，通過科技創(chuàng)新去掌握核心技術(shù)。
未來，行業(yè)競爭終歸要回到科學(xué)理性上來，只有破除概念炒作，順應(yīng)消費者認(rèn)知升級，聚焦技術(shù)創(chuàng)新，行業(yè)才會進(jìn)入健康生態(tài)發(fā)展的新高度。