界面新聞記者 | 楊冰柯
界面新聞編輯 | 彭朋
“忙碌的爺、領獎的爸、反派的叔和閑置的我”，這是老牌國貨潔麗雅三代接班人石承展“毛巾少爺”系列短劇“毛巾帝國”中的故事主人公梗概，這部短劇目前共獲得了1.1億的播放量，一度沖上抖音熱搜榜第一。
“衣著干練、充滿自信地從自家別墅二樓紅木樓梯走下，然后出門開車前往工廠”，這是國內頭部書包設計制造商卡拉揚二代接班人沈若伊“95后江浙滬女兒繼承家業”系列視頻中的經典一幕。
“在帶H標志藍色泳池的1200平的大別墅里醒來，到餐廳吃個小米海參粥，然后自己開車前往工廠”，這是永康保溫杯老牌企業洪帆工貿二代接班人胡家舟“95后廠二代繼承家業一天都干什么”中的一個片段。
此外，香飄飄二代接班人蔣曉瑩、30年源頭茶廠浙江茗皇二代接班人鐘甜甜等浙江“廠二代”們都以“廠二代接班”為標簽話題，涌進抖音、小紅書等社交媒體賽道、收獲了大量粉絲，成為或想要成為“網紅”。
阿里巴巴旗下平臺1688今年2月調研數據顯示，平臺“廠二代”中，90后、95后、00后占比近80%，一半以上具有海外留學背景，54%的“廠二代”接手工廠已達3年以上。
根據浙江省統計數據，截至3月末，在冊民營企業和個體工商戶數量分別達到355.9萬戶和717.2萬戶，同比分別增長5.5%和5.8%，占全部經營主體的比重高達96.8%。
浙江民營經濟發達，產業鏈集聚，工廠數量眾多。現在，這些“廠二代”紛紛舉起自拍桿，用成為“網紅”這條路走向臺前，他們自己是如何看待網紅這條路的？能成功家族企業帶來了改變嗎？
沈若伊的母親張新華于1996年成立了卡拉揚公司，目前公司在浙江海寧、江蘇宿遷有兩個共占地12萬平方米的工廠，1600多名工人，主營業務有書包、行李箱和女包，在雙肩包類目，卡拉揚已經在618期間連續5年排名天貓旗艦店第一名。
沈若伊是在母親的鼓動下做的抖音賬號，剛開始時，她嘗試過顏值視頻、變裝視頻等各種各樣的定位，但都不溫不火。直到2024年年初，她發了一條走訪工廠生產線的視頻，標題是“留學回國，繼承我家三個箱包廠”，這則視頻收獲了281.7萬的流量，她由此確定了自己的短視頻定位。
沈若伊看重流量，更看重與消費者在此產生的關于產品的互動，她對界面新聞記者稱，她的賬號里，很多網友會來提關于產品的需求和建議，這里甚至成了她調研用戶的窗口。
因為這種與用戶的直接互動，卡拉揚還出了一款與消費者共創的水桶包，這款包第一場直播就賣出了5500多只。
共創產品，卡拉揚更了解了消費者需求，消費者投入了心血和感情，沈若伊認為這是她做賬號的意義。
浙江洪帆工貿有限公司同樣創立于1996年，目前，公司保溫杯日產量達30000只以上，擁有各項專利產品120多項，在永康保溫杯行業中屬于中部企業。
胡家舟在2024年工廠農歷年開工時，隨意在小紅書上發了一條關于工廠的“開工大吉”圖文，卻意外收獲了約兩萬個瀏覽量、六百個贊和五十條私信。
這些私信中，一半私信是求交友的，另一半私信中有訂單咨詢，有二代交流的，這讓胡家舟意識到流量為工廠帶來的可以想象的資源。
潔麗雅是創立于1986年的中國老牌家紡品牌，石承展最初也是抱著用年輕人的方式讓年輕人看到潔麗雅的想法做了短視頻，但嘗試了各種類型后，最終還是“毛巾帝國”短劇使他一炮而紅，并給企業帶來了直接經濟價值。
被外人認為“出生在羅馬”，但進入父母輩創立的工廠，站穩腳跟終究要靠業績和實力說話，而成為“網紅”為他們贏得了業績，證明了能力。
沈若伊剛開始為母親做助理時，有一次被她安排去做直播復盤。她本以為負責直播間同事都是同齡人，會很好溝通，結果通知同事復盤時，同事們只是看了她一眼，并沒有說話，然后微笑著離開了。
她開始明白，原來不是給了一個職位就能夠說服員工，更重要的是要有自己的見解和能力。
還有一次她被母親叫著去給直播間裝修提意見，她很真誠地建議不要再做日常大屏幕直播間，而做偏居家的直播間，讓包出現在該出現的場景。
但心里已有主意的母親張新華聽了后非常生氣，直接當著員工面指責沈若伊稱“你不打糧食，不要教我做事”。
沈若伊傷心地告訴母親每一個賬號都有自己的使命，她的號就是負責“種草”，雖然賬號沒有直接轉化大訂單，但她承受了有時被網暴的壓力，盡自己所能地宣傳了公司品牌。
這件事讓沈若伊深刻意識到現實的骨感，“不管自己是不是老板孩子，只要沒做出一分業績，公司就沒人聽你的”，沈若伊告訴界面新聞記者。
胡家舟也對界面新聞記者表示，跟父母的沖突也是每一個“二代”必定經歷的事情，但最終還是要能直接為工廠帶來訂單。
胡家舟自己做外貿公司的經歷讓他意識到很多業務員有能力把利潤談到很高。但在自家工廠，一些業務員為了拿到訂單會經常以工廠底價報價，他向父親提議業務員提成以毛利率為依據。
剛開始，父親、公司財務、老業務員對此都不贊成，胡家舟也一度感覺壓力很大。
不過，隨著胡家舟抖音賬號的走紅，以及賬號為公司直接帶來了訂單轉化，這讓父親和員工認識到他的能力，最終，公司通過了這項建議。
沈若伊在被母親打擊后，當時就在心里決定要變現，于是，她籌備了第一場自己的直播。現在，她每場直播自然流量能達到30萬訂單甚至更多。
張新華對待她的態度明顯變化。第一場直播后，張新華聽她的專門在樓下打造了一個偏家居的直播間。
以沈若伊自創品牌為例，她五年前做獨立品牌時，她和設計師做了一款行李箱非常火爆，張新華看到后，直接把這款產品納入了卡拉楊主品牌。因為資源傾斜問題，她當時的自創品牌以失敗告終。
這一次，沈若伊重新打造了新品牌“獨白”，張新華為她獨立安排了一位設計師打配合。現在，她可以自己決定要播什么品類，想要設計什么類型的包。“原來這些事情我想都不敢想”，她表示。
在抖音上為工廠轉化了一些訂單后，胡家舟也在放手做自己的品牌GOYAGO，他調研后瞄準在咖啡杯賽道，為了解決咖啡杯不銹鋼杯子金屬味道影響到的咖啡口感以及咖啡漬難以清洗難題，父親幫助他一起想辦法選材質以及調試工藝，單研發就用了1000只以上杯子。
現在，這款工藝的杯子上線在了甘肅省博物館、上海財神廟、線下高端咖啡店和面包店等，咖啡店的售賣點位有200多家。
沈若伊們對工廠未來發展戰略認知清晰，成就了他們的新媒體無疑是極其看重的新戰場。
根據沈若伊介紹，卡拉揚的第一個目標是做好產品和品牌，鞏固書包類目第一名的江湖地位。同時，未來發力行李箱類和女包類產品，爭取把行李箱做成大學生的第一款行李箱。另外，內貿起家的卡拉揚也在做出海國際化，目前已經以中高端品牌進入到越南市場。
沈若伊稱，卡拉揚已經是箱包里半自媒體型的公司，這種形式在箱包行業里沒有公司可以參考，目前，這種形式還在迭代。
對于洪帆工貿未來的發展，胡家舟則表示，首先是維系住公司現有客戶，保住公司的基本盤。然后用更適合這個時代、這個周期的方法比如新媒體、新品牌去找工廠業務增長的第二曲線。
洪帆工貿以外貿起家，雖然對美出口目前只占公司總體業務的30%，但中美貿易戰時訂單暫停以及現在中美貿易90天關稅窗口期都影響到了公司正常業務節奏。
胡家舟迫切依靠新媒體調整業務結構，開拓國內市場。他最近已經開拓了兩個客戶，正在走訂單流程，其中一個是頭部茶飲品牌類的優質客戶。
隨著沈若伊們的成功，越來越多的浙江“廠二代”打造自己的IP，涌進社交媒體上來。
沈若伊身邊很多“廠二代”都很積極的在社交媒體上進行嘗試，她剛參加過一個“廠二代”會議，在會場上，一位“廠二代”稱專門用十幾頁的PPT分析過她的視頻。
“自媒體確實是特別好的流量分發平臺。我可能只是拍一個視頻，但卻有50萬的播放量，我其實就是發出去了50萬張名片，這是非常低成本但卻高效的事情”，沈若伊告訴界面新聞記者。
將枯燥的工廠生活延展在新媒體上，沈若伊們收獲了訂單和情緒價值，并轉化成他們的動力。
沈若伊現在一周至少6天都在工作，“我找到價值后很有激情。我原來會焦慮，但現在一回頭發現我成長了這么多，往前走了這么多路，我會覺得自己每一天好像都變好了”，沈若伊說。
胡家舟一周三天時間在工廠，三天時間在杭州公司，另外一天，他隨意安排。
胡家舟想象的接班更枯燥，被限制在工廠，被限制在看他長大的員工和車間機械設備中。但接班后，他發現父親愿意支持自己去嘗試，又他可以在既有賽道中做自己喜歡和熱愛的事情。工廠成了他靜下心來用傳統制造業節奏去處理工作的地方，他享受這種感覺。
在沈若伊、胡家舟看來，“廠二代”們都很上進，有些看似風淡云輕，背后卻在默默努力，新媒體是一個很好激發二代積極性的“戰場”。
“廠二代和富二代不一樣，富二代可以躺平，有花不完的錢，廠二代是假如我今天躺平，明天我廠子就沒了，因為廠子是重資產，現金流緊張”，沈若伊告訴記者。
不過，隨著越來越多“廠二代”涌進社交媒體打造自己接班人IP形象，內容和劇情的同質化使網民審美疲勞，流量對公司業務成交量的影響也在變化。
以潔麗雅為例，2024年“毛巾少爺”的大火，潔麗雅業績急劇增長。
去年的618，第一波開賣，潔麗雅天貓旗艦店前4小時銷售額同比增長1300%，登上天貓居家布藝行業TOP 1。這年6月5日，石展承與二叔在抖音首場直播帶貨，4個小時GMV達542萬元，拿下當晚抖音帶貨總榜第一。
但今年天貓618，潔麗雅至今未公布銷售戰績。在天貓公布的618全周期排行榜中，也未能見其身影。
“現在同樣的二代視頻太多了，相互借鑒的也很多，我現在的賬號只能是不停更新視頻”，沈若伊說。